KI für die Klinik verkaufen, die wirklich genutzt wird. Und mitbestimmen, was als Nächstes gebaut wird.

Du sprichst mit CIO, Chefärztin und Einkauf. Am selben Tag.

Krankenhausvertrieb ist kein Pitch, sondern ein Mehrfrontenspiel. Wenn du es gewinnen willst, mit einem Produkt, das schon in 40+ Kliniken eingeführt ist: Komm zu uns.


Standort Hamburg	Anstellung Vollzeit	Berichtet an Head of Product & Growth	Start Nach Absprache

Über IDM

Die IDM gGmbH ist eine gemeinnützige Tochter des Universitätsklinikums Hamburg-Eppendorf (UKE) und baut KI für die Klinik. ORPHEUS ist KI-Spracherkennung für die klinische Dokumentation und in 40+ Kliniken und 500+ Praxen eingeführt. ARGO bringt die verstreute Klinik-IT auf einen Arbeitsplatz.

Wir skalieren gerade. Das Produkt funktioniert im Klinikalltag, jetzt geht es darum, es in jede Klinik und Praxis zu bringen, die ihre Dokumentation entlasten will. Dafür suchen wir Leute, die anpacken statt verwalten, und die Lust haben, einen Vertrieb mit aufzubauen, statt einen fertigen zu übernehmen.

Die Rolle

In Product & Growth verkaufst du ORPHEUS und ARGO selbst, mit eigener Pipeline und eigenen Abschlüssen. Du findest die richtigen Leute in Kliniken, MVZ und Praxen, führst die Gespräche, zeigst das Produkt und bringst Verträge zum Abschluss.

Anders als in einer klassischen Vertriebsstelle landet das, was du von Kunden hörst, bei uns direkt im Produkt. Du sitzt mit am Tisch, wenn entschieden wird, was als Nächstes gebaut wird, und arbeitest eng mit unserem Head of Product & Growth, der Geschäftsführung und der Entwicklung zusammen. Das ist keine Vertriebsstelle mit Leitfaden, Lead-Liste und Quartalsfolien. Ein Team zu führen ist nicht Teil der Rolle, Verantwortung zu übernehmen schon. Wer zeigt, dass es funktioniert, wächst mit.

Was dich erwartet

Du baust dir deine Pipeline selbst auf, recherchierst Kliniken und Praxen, sprichst sie an und vereinbarst Termine.
Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Demos, vor Ort und per Video.
Du begleitest Interessenten durch den Entscheidungsweg im Krankenhaus, von der Chefärztin über die IT bis zum Einkauf, und schließt ab.
Du erstellst Angebote und arbeitest bei Ausschreibungen mit.
Du betreust Bestandskunden und erkennst, wo eine Klinik weitere Abteilungen oder Produkte nutzen könnte.
Du übersetzt Kundenfeedback in klare Hinweise für Produkt und Entwicklung.
Du pflegst Kontakte und Chancen im CRM und lieferst einen ehrlichen Forecast.
Du vertrittst IDM auf Messen, Fachveranstaltungen und auf LinkedIn.

Was wir suchen

Das bringst du mit

Drei bis acht Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise SaaS mit eigener Umsatzverantwortung.
Du kannst deine Ergebnisse in Zahlen benennen und erklären, wie deine Abschlüsse zustande gekommen sind.
Technik schreckt dich nicht ab. Du kannst erklären, was eine Spracherkennung tut, einer Ärztin genauso wie einem IT-Leiter.
Du setzt KI selbstverständlich ein, auch um Dinge selbst zu bauen: Recherchen, Auswertungen, Werkzeuge für deinen Vertrieb.
Du machst Dinge gern zum ersten Mal und baust den Vertriebsprozess mit auf, statt einen fertigen zu übernehmen.
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Drei bis vier Tage pro Woche in Hamburg und Freude an Kundenterminen.

Starkes Plus

Nichts davon ist Pflicht, jedes davon hilft.

Erfahrung im Verkauf an Ärztinnen, Praxen, MVZ oder Kliniken.
Tech Sales, also erklärungsbedürftige Software an technische Ansprechpartner verkauft.
Ein medizinischer Hintergrund, etwa in Pflege, Therapie oder Praxisorganisation.
Erfahrung mit Produktarbeit, Discovery oder Customer Success.
Erfahrung mit Ausschreibungen.
Du hast „Never Split the Difference“ gelesen und danach anders verhandelt. Oder „Gap Selling“. Oder „Fanatical Prospecting“. Oder du lernst lieber auf YouTube bei Omid Mouazen, Dirk Kreuter oder Alex Hormozi. Hauptsache, du wirst jede Woche ein bisschen besser.

Was wir bieten

Ein Produkt, das Menschen in Klinik und Praxis jeden Tag Zeit zurückgibt.
Kurze Wege zur Geschäftsführung und echten Einfluss auf das Produkt.
Gehalt nach unseren transparenten Gehaltsbändern, im Vertrieb mit Fixum und variablem Anteil.
Halbjährliche Entwicklungsgespräche und die Perspektive, mit dem Vertrieb zu wachsen.
Hybrides Arbeitsmodell mit Büro in Hamburg-Eppendorf, direkt am UKE.
Und ja, die Nintendo Switch mit Mario Kart steht auch dem Vertrieb zur Verfügung. Gewinnen ist ausdrücklich erwünscht.

So bewirbst du dich

Schick uns deinen Lebenslauf und erzähl uns in ein paar Sätzen von einem Abschluss, auf den du stolz bist. Wer hat gekauft, was war schwierig, wie hast du es gelöst? Das sagt uns mehr als jedes Anschreiben.

Wenn du magst, sag uns auch, wofür du KI zuletzt eingesetzt hast. Wir lesen jede Bewerbung selbst. Wer zu uns passt, lernt uns auf dem UKE-Campus kennen und sieht, wo ORPHEUS entsteht.

Product & Growth (m/w/d)